“新增開設17家抖音小店”“抖音、拼多多交易總額同增685%”，根據優趣匯、麗人麗妝、壹網壹創、若羽臣四家主流美妝代運營商的2021年半年度報告，青眼發現從天貓、京東等傳統電商，到加速開拓短視頻/社交電商，代運營商在快速切換角色的過程中，摸索出了第三增長曲線，抖音美妝代運營商時代已然到來。
麗人麗妝營收、凈利雙第一
整體而言，四家上市代運營商在2021年上半年度各有亮點。其中麗人麗妝營收、凈利雙增;優趣匯扭虧轉盈，成功實現凈利增長;若羽臣以超100個合作品牌數領先眾代運營商。
對比四家公司的財務狀況。在體量上，2021年上半年，麗人麗妝以18.56億元的營收遙遙領先;優趣匯則以14.81億元的收入排行第二。變化較大的是，若羽臣以5.98億元超過了壹網壹創4.86億。
從營收變化來看，優趣匯以17.4%的營收增幅排名第一，壹網壹創則是四家公司中唯一出現營收下降的企業，同比減少了12.82%。
在歸母凈利潤方面，麗人麗妝以2.05億元的凈利排名第一，同比增長36.64%;壹網壹創歸母凈利潤達1.27億元，同比增長了16.66%;若羽臣、優趣匯分別以0.4億元、0.35億元凈利潤位列第三、四名。
不過，從盈利能力看，今年上半年壹網壹創以最低營收實現了最高凈利率，達26.13%，是第二名麗人麗妝11.05%凈利率的兩倍多，優趣匯凈利率則最低，為2.36%。
品牌運營服務最賺錢
由于合作品牌數、合作方式、主營業務的不同，四家企業在整體營收和凈利潤上表現各有千秋。但從業務模式的毛利率水平看，品牌運營/管理服務是各企業盈利能力最強的項目。
從具體數據看，目前電商零售業務仍是麗人麗妝的主要收入來源，以17.14億元占總營收比的92.35%，但增長幅度較小，僅為0.22%;反觀其品牌營銷運營服務，在今年上半年增長了18.59%至1.02億元，毛利率高達83.37%。
同樣，零售也為若羽臣營收占比最高的業務模式，今年上半年實現營收2.96億元，占比達49.47%，但毛利率為39.41%，少于運營服務的65.56%的毛利率。
值得注意的是，壹網壹創的品牌線上管理服務也是其在今年唯一一個實現營收增長的業務。截止6月30日，壹網壹創品牌線上管理服務實現營收2.64億元，同比增長43.82%，約占總營收比的54.32%，毛利率達62.25%，在三大主要業務中數值最高。
抖美妝代運營時代來臨
近年來，天貓總體零售規模增大、增速放緩，其他電商平臺快速發展已成不爭事實。日前，根據華創商社發布的數據顯示，阿里平臺2021年7月彩妝、護膚線上GMV合計141.25億元，同比下降21.62%，增速下滑了42.48%。
從各家企業主要合作平臺的財務狀況來看，青眼發現，今年上半年，企業在天貓平臺營收出現了一定比例的下滑。其中，壹網壹創下滑幅度最大，2021年上半年，壹網壹創在天貓商城內實現營收1.06億元，同比下滑了54.21%。
麗人麗妝2021年上半年在天貓國內實現營收16.56%，占總營收比例的89.22%，同樣出現了2.99%的下滑。而除天貓國內/國際外的其他平臺，麗人麗妝則實現了1.24億元的營業收入，同比增長幅度達到了313.71%。
在此背景下，伴隨直播渠道的崛起，代運營商們紛紛搭建起了抖音運營的團隊、直播基地等。
從已公布的數據來看，麗人麗妝對抖音渠道的重視正在逐步提高。財報顯示，公司在上半年的經營重點就包括積極迎合電商渠道多元化趨勢，拓展抖音等直播電商渠道。
麗人麗妝財報顯示，2021年上半年，其與包括佳麗寶集團、LG集團等旗下美妝品牌方進行合作，為芙麗芳絲、Kate、皚麗、雅漾、馥綠德雅等品牌運營抖音小店。此外，還在抖音平臺上開拓了包括城野醫生(護膚)、三谷(洗護)等在內的新品牌。
此外，在麗人麗妝公布的2021年二季度經營數據中可以看到，截止到今年6月30日，麗人麗妝在運營店鋪114家，相比去年年末增加了24家店鋪。值得注意的是，在天貓平臺/天貓國際平臺，麗人麗妝運營店鋪總數減少了6家，而在抖音小店中，其店鋪數增加了17家，已達24家。
同時，針對快速發展的直播，麗人麗妝還表示已布局抖音直播基地、助力品牌直播。
與麗人麗妝相同，優趣匯也加大了在這些渠道的投入，組建了短視頻、直播、客服和私域流量等團隊。
財報顯示，僅在今年6月份內，優趣匯在抖音和拼多多店鋪商品交易總額就超過了800萬元，較去年同期上漲了685%。優趣匯表示，在今年下半年將繼續加大在抖音、快手等短視頻電商及社交電商的投入，布局私域流量運營等，努力使之成為新的增長點。
壹網壹創也表示，公司經過多輪迭代，在抖音的能力建設也進一步聚焦。壹網壹創未來將幫助新品實現快速增長，并和領先的MCN機構達成戰略合作。據悉，目前壹網壹創在抖音平臺合作品牌包括相宜本草、舒蕾、露華濃、高姿等。
若羽臣同樣在財報中提及，新興社交與內容渠道在滲透深度、品類廣度和流通速度上都具有獨特優勢，原本在綜合電商平臺上無法迅速打開市場的新興品牌可在社交與內容渠道中脫穎而出。因此，公司也將加快在抖音、快手、拼多多等平臺服務的滲透，提高公司服務增值和差異化競爭能力。
可見，為應對行業變化，在保持傳統天貓渠道優勢的同時，積極響應品牌需求、主動拓展新成長渠道，已成為了代運營商的必修課，短視頻/社交電商也因此被代運營商視為繼建設自有品牌后的第三大業務增長曲線。
隨著頭部企業的帶動，相信一批抖美妝代運營商也將加速涌現，抖美妝代運營時代正在來臨。
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