現在直播行業有多火就不用介紹了,淘寶自然不會放過直播的風口,所以推出了淘寶直播,而淘寶商家們也會積極跟進,通過直播給店鋪帶來更多的流量和訂單,但是直播是需要主播的,如何查找主播呢?
淘寶直播怎么查找主播?
第一步:打開手機淘寶,往下拉,找到“淘寶直播”,點擊更多。
第二步:找到你喜歡的看的順眼的主播,點擊進入她的直播間。
第三步:在直播間點擊直播主播的頭像,出現關注和私聊,點擊私聊就可以聯系主播。
如何做好淘寶直播帶貨?
1、產品與店鋪類目相關
首先大部分賣家直播間都會有一個磨合的過程,不過不管你想賣什么都要先找好產品,直播間剛開始做,淘寶都會多多少少給推薦流量,但是你想讓進店訪客成交,就必須有可信度高,有優惠力度的產品。
只要形成一次交易有了信任度,下次進你店的幾率就越大。所以你一開始選的這個產品價格一定要低,而且是直播間的常規產品。
2、產品款式必須好
看淘寶直播的人群基本女性占比多,至少是在85%以上的,她們買東西的時候基本是不理性的,當主播帶動情緒高漲的時候她們就會達成成交。
再有就是款式,視覺消費者對款式的要求也是很高的。不要覺得你的價格夠便宜就一定有人購買,所以你的直播間產品不但要性價比高還要夠好看。
3、價格區間
在直播的過程中,一直都在賣一個價格的產品,或者2-3個價格的產品,比如你賣飾品的,全場下來都是100+,300+,500+。
想讓產品成交,這個時候有必要拿出一款客單價高的產品,可以多弄幾個客單價的產品。并且在直播介紹的時候去做對比,拉高粉絲的心理期待。
4、產品多樣化
我們做直播玩的就是粉絲營銷。所以要留住老粉絲,就需要考慮到產品的多元化了,我們要做到就是讓她們在直播間買買買。比如你做女裝的,你賣了大衣,毛衣,當然還可以賣褲子,連衣裙,羽絨服等等太多了。這塊就不多說了。
產品的結構上,重點的爆款產品,盡可能多設置搭配款,產品要應季,符合當下需求,根據庫存來適合推。
有一些人并不是某個淘寶店的粉絲,而是某個主播的粉絲,這意味著主播去了哪個直播間,那么這些粉絲也會循跡而去,所以不少人看直播的時候都會先搜索下喜歡的主播在哪里直播,查找的方式也很簡單。
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