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淘特達人主播直播間轉化率怎么優化?
2021-09-24 21:06:48
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對淘特達人主播們來說,肯定也要深入去了解一下主播直播間轉化率的優化方法,今天也會給各位賣家們詳細介紹一下,我馬上就來給各位賣家來詳細介紹一下。

淘特達人主播直播間轉化率

一、提升用戶停留時長:

1. 直播間公告牌注明“半點秒殺,整點紅包,互動免單”等相關福利權益

2. 直播間背景展示更多商品,讓用戶進入直播間時就能看到更多品

3. 右側商品資源坑展示淘特福利商品3.9元秒等,如10個雞蛋3.9元包郵

4. 主播穿款講解,直播間逼單氛圍

二、提升口袋寶貝點擊UV:

1. 直播間公告牌注明“半點秒殺,整點紅包,互動免單”等相關福利權益

2.右側商品資源坑福利商品,如10個雞蛋3.9元包郵

3. 公告牌備注XX號鏈接特價4.9元秒殺

4. 設置直播間限時秒殺商品(自動彈出)

5. 主播口播XX號鏈接福利

三、提升商品點擊率:

1. 迎合用戶掛淘特特價商品(性價比類&男士類&中老年)

2.設置幾款0庫存商品,營造直播氛圍

3. 公告牌注明XX號鏈接福利秒殺

4. 優化直播商品描述,如99%好評,不滿意隨時退等

5. 借助紅人效應如薇婭清倉尾貨,陳潔KK斷碼秒殺

四、提升支付轉化率:

1. 商品設置單SKU,不要多選擇

2. 商品寶貝口袋和詳情頁增加“發貨、退貨”等服務保障

3. 商品詳情頁增加貨品稀缺性描述,如薇婭直播間清倉款,僅限今日秒殺

4. 引導私域粉絲來直播間(淘特粉絲轉化私域)

五、提升私域粉絲:

1. 直播背景板注明下單后聯系XX號商品客服領取“美背”一件

2. 直播間掛“聯系客服”鏈接

3. 下單客戶、咨詢客戶及時相應引導私域關注

4. 設置關注領紅包福利

5. 設置下單后關注主播贈送“美背”一件等

6. 設置直播預告觸達粉絲,固定開播時間,養成定時觀看直播習慣

六、用戶畫像測試:

1. 直播間上架商品數量及商品單SKU和多SKU轉化效果

2. 商品詳情頁有服務保障描述和好評對轉化效果幫助

3. 直播間氛圍、主播講解細致度、逼單搶購、背景音樂等對轉化效果幫助

4. 掛非服飾商品對轉化率效果幫助(如匹配男性的,中老年的)

5. 紅包、秒殺等對關注和轉化的效果幫助

6. 商品品類、價格段、風格等對轉化效果幫助

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