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直播帶貨有什么屬性?如何做好直播帶貨?
2021-09-24 21:07:12
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現在越來越多的商家會選擇直播帶貨了,因為這種帶貨方式確實很吸引人,也擁有巨大的群體,轉化率也很高,但是各位在開始直播帶貨之前,肯定也要去了解一下它具有什么屬性。

直播帶貨有什么屬性

1.不可重來性

直播帶貨就是把好貨展示給你看,引起你消費的欲望,即使這件商品對你來說可能偏貴或是暫時用不上。所以聰明的人就會善用這個“不可重來性”來制造話題,正是因為直播不可重來,就意味著“眼見為憑”。

直播帶貨的邏輯下,最核心的內容就是真實性,你看到的商品都是主播展示給你的,商品好不好是不能通過剪輯來改變的。

2.同一時空性

直播的優勢即是“面對面”,也就是同一時空屬性,這就代表著你應該善用這個屬性與觀眾即時互動,不要無視他的存在,做觀眾的朋友,這樣觀眾才會為你買單。這個過程非常重要,直播帶貨的主播要讓受眾感受到自己的存在感;自說自話只顧自嗨是直播帶貨主播的大忌。

3.時效性

直播是和消費者在有限的時間段里做交互,聰明的主播能夠好好利用這段時間,讓觀眾感受到成交的緊迫性。

如何做好直播帶貨?

一、直播各項準備要齊全

準備齊全包括:人、貨以及要分享的輔助物品。這樣做的的目的在于,直播過程中我們能游刃有余地位觀眾分享干貨,或者產品詳情。

例如,你要在抖音直播間賣衣服,就需要在墻上列好主播的身高體重以及衣服的尺碼范圍;準備搭配的飾品,包括但不限于帽子、項鏈、發箍、吊墜等等;提前準備并熟知所有的服裝鏈接號和詳情,以便能在第一時間回答觀眾的問題。

另外,可以將產品詳情放在抖音直播間最顯眼的位置,便于第一時間吸引目標用戶;在短視頻中帶上與直播相同或相關的話題,便于用戶第一時間了解賬號定位。

保證直播間干凈美觀,測試直播間網絡環境。直播至少給自己準備一個搭檔,一個負責播,一個負責配合。如果只有1人,可準備2個手機,一臺用來直播,另一臺用來了解用戶留言,進行互動。

二、保證時長和頻率

一般情況下,每次直播至少要在2小時以上。直播時長的積累是有利于提升直播間權重的。

就像我們做短視頻一樣,你的賬號本身就沒有什么權重,還長期不發視頻,就更容易變成僵尸號,沒有推薦。

所以一定要保證每次的時長足夠長,并保證一定的直播頻率。例如每天直播,或者每周一、三、五直播等等,按照自己的時間規劃來制定,讓用戶養成按時按點進入直播間的習慣。就連李佳琦和薇婭這樣的大主播也保持著每天直播的頻率。

三.監控直播數據

1、直播中需實時關注賬戶情況,比如素材被拒、計劃消耗達到預算上限、余額不足等等,及時進行調整,避免浪費流量。

2、查看分時數據、關注點擊率、轉化率、轉化成本、直播間觀看、關注、點擊購物車等各指標的變化,進行賬戶的優化操作,比如:優化出價和調整素材。

3.關注直播間數據變化,尤其是觀看人數變化趨勢,及時進行優化的調整,比如:流量高峰時段可加大力度,為直播間引入更多的用戶。

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